课程要点
　　全国巡回培训——高浓缩课程、全封闭锻造，内衣经销商实战技能大提升。由NE新观点邀请国内知名实战型终端培训专家，针对目前内衣终端存在已久的问题，进行系统化、针对性的培训，化解各种终端难题，助您打造货如轮转的黄金旺铺！

　　如何培养优秀的销售团队？

　　如何吸引客户进店？

　　如何进行店面管理？

　　如何进行销售管理？

　　如何处理心烦的库存？

　　如何培养忠实的回头客？

讲师简介

　　NE签约的终端培训项目执行机构——深圳连合纵横服饰品牌管理有限公司是中国时尚服饰行业实战型的管理咨询机构，由在业内打拼多年的实战型专业管理顾问和资深职业经理人创办。在业务模式上，她突破了很多咨询公司提出的 绝不帮助客户做执行 的行规，为企业提供度身定制的咨询方案并全程跟进落地执行。成功案例包括：Etam、金利来、奥康、鸿兴尔克等知名品牌及经销商。

课程框架 Course Component

            时间                      课程    课时
2011年7月26日    内衣终端店务管理
一.店长岗位职责
二. 目标管理
三.销售管理
四、顾客管理
五、终端营运管理与诊断
六、PK演练、老师点评
七、现场答疑          6小时

NE终端培训课程，将为您带来：
- 掌握内衣终端管理技能,提升店面管理运营能力
- 通过对一线导购员销售技能的培训, 提高整店的销售业绩
- 做好进销存，有效减少店铺的库存，提高畅销品的订货量
- 整合各种资源，掌握借势营销，快速提升店铺业绩
 

课程内容 Course Content

   日期   时间                     学习内容   课时  讲师
 
 
2011年7月26日 
 
 
上午
  一.店长岗位职责
1、店长八大角色
2、店长自我能力诊断
3、人员招聘
4、打造优秀销售团队
5、制订合理的薪酬体系—案例分享  
  
        20分钟 
  
 
岑英
二.目标管理
（一）达成销售目标的循环系统
（1）树立目标意识
     焦点法则
     焦点思维
（2）目标管理技术
（二）目标制定方法
1、定性目标
 2、定量目标
（三）时段管理
第一个时段：晨会管理
第二个时段：开首单
第三个时段：做时段追目标
第四个时段：做时段总结
（四）淡旺场管理
1、淡场做什么
2、旺场做什么    
 
 
  60分钟
三.、销售管理
1、把握影响业绩的相关因素
（1）进店率
（2）驻店率
（3）成交率
（4）连带率
（5）客单价
（6）首推款
2、销售流程梳理
•      迎宾
•      解除戒备
•      了解需求
•      热情推荐
•      引导体验
•      专业建议
•      真诚赞美
•      促进成交
•      打包送客
及时维护 

60分钟
    2011年7月26日   
  上午 四、顾客管理
1、什么样的顾客才是真正的VIP？
2、VIP的发展方法
3、VIP的流失原因
4、VIP的维护和巩固
5、如何处理顾客的投诉和异议
  
 
40分钟 岑英
 
 
     2011年7月26日
  
 
  下午
  五、终端营运管理与诊断
1、店铺盈亏平衡点的计算
2、店铺数据分析的关键指标
3、终端服务流程常见问题
4、终端营运诊断 

 
60分钟 

 
 岑英
六、PK演练、老师点评
分组抽取演练题目
角色分配及准备
现场PK演练
老师点评 
 
 
100分钟
七．现场答疑 20分钟

关于NE培训中心

　　专注于为内衣产业提供高端、系统化的精品课程，聚集法国、英国、香港、上海等地的高端教育资源，并与香港理工大学，英国的蒙特福大学，伦敦设计学院等知名机构联合举办内衣全产业相关培训课程，在业界获得巨大成功，深受行业赞许。部分师资还来源于北京大学、清华大学、中山大学、北京服装学院、东华大学等知名院校。
具体课程安排将在近日公布，敬请关注！或【预登记】参会意向，我们将为您发送详细资料。

咨询联系
孙总 (13641639666 13527829292）
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